einer der stärksten hebel in diesem case: statt cold traffic auf produktseiten zu schicken, haben wir gezielte listicle pages gebaut, die einwandbehandlung betreiben – vergleiche, bewertungen, argumente. erst wenn der nutzer überzeugt ist, geht es zum produkt. ohne diese funnel-logik hätte youtube shorts als push-kanal nicht auf diesem level funktioniert. ein paradebeispiel dafür, wie wir google ads holistisch denken – der kanal allein reicht nicht, der funnel muss mitwachsen.

neben dem push-fokus haben wir im pull-bereich advertorials im mittelfunnel platziert. das entstandene suchvolumen durch die youtube shorts kampagnen wurde so auch aus content-perspektive abgefangen – mit gezielten advertorials für nutzer in der consideration-phase.

wir haben verschiedene advertorial-aufbauten getestet, um den richtigen funnel für den pull-bereich zu etablieren. unterschiedliche strukturen, angles und content-formate wurden gegeneinander getestet – bis wir die kombination gefunden haben, die das entstehende volumen am effektivsten konvertiert.