d2c umsatz – google only
bestellungen im eigenen shop
nc roas über alle kanäle
eine brand, die bisher ausschließlich auf amazon präsent war, wollte den schritt in den eigenen online-shop wagen. die herausforderung: eine komplett neue d2c-präsenz aufbauen, mit google ads als einzigem marketing-kanal. dabei durfte weder das amazon-geschäft den shop kannibalisieren, noch umgekehrt.
der approach: erst die datengrundlage schaffen, dann gezielt skalieren. bei einer amazon-brand die neu in d2c einsteigt, gibt es keine historischen daten auf die man aufbauen kann. also haben wir mit open targeting und breitem bidding gestartet, daraus gelernt, und dann schrittweise die kampagnen-architektur aufgebaut – ohne das bestehende setup zu disruptieren.
der wechsel von amazon zu d2c muss nicht entweder-oder sein. mit der richtigen strategie – erst datengrundlage schaffen durch open targeting, dann gezielt skalieren mit dedizierten kampagnen pro produktkategorie – können beide kanäle gleichzeitig wachsen. die advertorials waren dabei der schlüssel: sie haben nicht nur den d2c-shop gepusht, sondern einen messbaren uplift auf amazon erzeugt. über 1 mio. € d2c-umsatz mit google als einzigem kanal – und amazon wächst parallel mit.
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